Bonjour et bienvenue dans ce nouvel article consacré au SEA (Search Engine Advertising) ou Paid Search, une des stratégies que vous pouvez utiliser lorsque vous faites du marketing sur les moteurs de recherche (SEM).
Qu’est-ce que le SEA ou résultats sponsorisés dans les moteurs de recherche?
S’il vous arrive de faire de la recherche sur internet, il est fort probable qu’en entrant votre requête sur la barre de recherche d’un moteur de recherche, vous ayez été en présence de deux types de résultats :
- Les résultats liés au SEO (Search Engine Optimization) ou référencement naturel, qui sont le fruit d’un travail long et rigoureux ;
- Et le SEA encore appelé Paid Search ou liens sponsorisés, qui favorise un référencement plus rapide sur les moteurs de recherche, grâce à des campagnes publicitaires payantes.
SEA (Search Engine Advertising)
Les résultats SEO s’affichent généralement à gauche de votre écran, ou à partir de la 3ème ligne d’un résultat de recherche sur un mot clé précis, et comportent un titre ayant les mots clés de votre requête, ainsi qu’un méta description.
Quant aux résultats sponsorisés, ils s’affichent généralement à droite de votre écran ou parmi les premières lignes des résultats de votre requête, et comporte les mêmes éléments que les résultats liés au SEO, mais avec comme particularité de s’afficher avec la mention « Annonces ».
Quel est l’avantage d’une campagne SEA par rapport à une campagne publicitaire traditionnelle ?
Le SEA ou Paid Search, se présente comme un accélérateur pour votre activité en ligne. Les résultats liés au Paid Search, n’apparaîtront que tout en haut de la page et à droite, comme nous l’avons mentionné plus haut.
Dans ce type de campagne publicitaire, on va parler de « payement par clic » (CPC ou coût par clic), car, l’annonceur ne va payer que si un internaute clique sur un lien qui renvoie à une page de son site web, qu’il aura décidé de sponsoriser à travers notamment une campagne Google Ads (NB : Il existe également des campagnes Bing Ads. Mais, Google étant le principal moteur de recherche avec 94% des parts de marché. Il ne serait pas pertinent de le laisser pour faire une campagne de Paid search sur Bing).
Ce qui constitue un avantage par rapport à la publicité traditionnelle sur la radio, ou la télévision, car, lorsque vous faites du ATL (ATL se traduit par Above The Ligne et désigne l’ensemble des actions publicitaires que vous allez mener sur les médias traditionnels comme : la télévision, la radio, la presse…) en marketing traditionnel, vous êtes dans l’obligation de payer des frais publicitaires, que l’on vous regarde ou non.
De plus, les campagnes de Paid search permettent de cibler de façon très précise des personnes qui recherchent activement certains types de produits ou services. Ainsi, vous êtes certains que celui ou celle qui clic sur un lien qui renvoie à une de vos campagnes SEA lancée via Google Ads, est un potentiel client pour votre entreprise.
Il s’agit donc là d’une solution très puissante, et sans équivalent pour le développement de votre entreprise.
L’importance de bien choisir ses mots-clés dans une stratégie de SEA
Un mot clé peut renvoyer à un mot, ou un groupe de mots, utilisé pour caractériser le contenu d’une ou de plusieurs pages de votre site internet, pour lesquelles vous ferez des campagnes.
Vous êtes par exemple un coiffeur à Douala (Cameroun) et vous décidez de mettre sur pied un site web pour promouvoir votre activité. Pour vous faire connaître plus rapidement et avoir de la notoriété, vous décidez de faire du Paid Search en lançant une campagne sur Google Ads.
Pour ce faire, vous allez par exemple vous positionner sur un mot clé comme « Salon de coiffure Fally à Douala », ou encore « Salon de coiffure pour homme à Douala » (dans ce cas, on peut parler d’une une logue traine), en vue d’apparaître auprès des internautes, qui rechercheraient activement un salon de coiffure pour homme dans cette zone.
Ainsi, il est donc important pour votre activité de trouver les mots clés « niche » (ce qui vous rapportera un trafic pertinent) qui correspondent à votre campagne.
Les facteurs important d’un bon mot clé sont :
- La pertinence du mot clé
- Le trafic que peut rapporter le mot clé
- Et la concurrence autour d’un mot clé.
De nombreux outils peuvent vous permettre de trouver des mots clés pertinents pour vos campagnes Paid Search, à l’instar d’Ubersuggest, SEM rush etc.
Le SEA est-il opposé au SEO ?
Lorsqu’on analyse ces stratégies de SEM (Search Engine Marketing) de prime abord, tout pourrait porter à croire que le SEA est fondamentalement opposé au SEO, alors qu’il n’en est rien. Il s’agit en effet de deux stratégies complémentaires, qui vont vous permettre plus rapidement, mais aussi plus efficacement votre notoriété.
Les campagnes de Paid Search se fondent sur un système d’enchère (vous achetez de l’espace sur les moteurs de recherche pour faire de la publicité. Il s’agit du même principe que la publicité sur Facebook qui propose à la fois le mode d’achat à l’enchère, et le mode d’achat à la couverture et répétition), qui met en concurrence plusieurs annonces, au regard du nombre de places limités pour les annonces sponsorisées, proposées par les moteurs de recherche.
Faire du Paid Search, c’est donc acheter de l’espace publicitaire sur les moteurs de recherches. Et les annonces qui apparaissent en premier, sont celles ayant remporté les enchères sur les moteurs de recherche. Or, le système d’enchère sur les moteurs de recherche repose sur deux éléments fondamentaux :
- Le prix que vous êtes prêt à payer sur un mot clé (CPC max)
- Ainsi que la pertinence du contenu de votre site internet.
Prenons un cas pratique pour mieux illustrer nos propos.
Christ et Paul sont deux coiffeurs pour hommes situé à Douala et présents sur internet, qui souhaitent faire connaître leur activité et gagner en notoriété. Ils décident tous les deux de lancer des campagnes Paid Search pour augmenter leur visibilité. Pour se faire, les deux hommes ont décidé de se positionner sur le même mot clé qui est : « Salon de coiffure pour homme à Douala ».
Christ décide de mettre une enchère de 3$ (environ 1615 FCFA) sur ce mot clé, et a un contenu de 9/10 noté par Google. Paul pour sa part décide de mettre une enchère de 7$ (environ 3769 FCFA) sur le même mot clé, et a un contenu de 2/10.
Ce qui se passera alors, est que le niveau de Christ, que l’on appelle encore « classement de l’annonce » sera de 3 x 9= 27 ; tandis que celui de Paul sera de 7 x 2= 14.
Par conséquent, Christ remportera l’enchère en cas de requête sur ce mot clé dans les moteurs de recherche, et sera mieux positionner que Paul sur les résultats de la recherche, ce malgré un CPC max beaucoup plus faible (3$) que celui de Paul (7$).
Ceci permet alors de comprendre toute l’importance d’avoir un contenu pertinent (un bon SEO), dans votre stratégie de SEA.
Voilà, c’est ici que prend fin cet article consacré au SEA ; nous vous remercions de nous avoir lus et vous donnons rendez-vous la semaine prochaine, pour un nouvel article consacré à une autre articulation de la publicité sur les moteurs de recherche.
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